El Dr. Hernández agendó reuniones con tres empresas diferentes para la semana siguiente. Todas en Monterrey, todas con buena reputación en el mercado. La primera reunión fue con Minera Piedra Blanca, una empresa familiar que operaba desde hacía 50 años en el sector. El director, señor Joaquín Pedraza, era un hombre de 70 años, cabello blanco, que inspiraba confianza. Ricardo Mendoza, el Dr. Hernández me contó sobre su descubrimiento. ¿Puede mostrarnos algunas muestras? Ricardo Mendoza abrió un maletín con cristales cuidadosamente organizados.
El señor Joaquín los examinó con una lupa tomando notas. Calidad excepcional”, dijo finalmente, “Pincipalmente esta aguamarina aquí y estas esmeraldas”, meneó la cabeza admirado. “40 años en el ramo y rara vez he visto esmeraldas mexicanas con esa pureza. ¿Cuál sería su propuesta?”, preguntó el doctor Hernández. Primero, necesitaríamos hacer un estudio geológico completo para evaluar el tamaño realento. Ese estudio cuesta alrededor de 80,000 pesos. Si el yacimiento se confirma comercialmente viable, proponemos una sociedad 6040 con 60% para ustedes.
Y si el yacimiento no es comercialmente viable, asumimos la pérdida del estudio. Ustedes no pagan nada. Era una propuesta justa, mucho mejor que cualquier cosa que Minera Valle del Bravo había ofrecido. La segunda reunión fue con Gemas del Norte, una empresa más pequeña, más especializada en piedras preciosas. “Su descubrimiento nos interesa mucho”, dijo la directora, Dra.Ora Patricia Vargas. Pero nuestra propuesta es diferente. En lugar de una sociedad para explotación a gran escala, preferimos comprar su producción a un precio fijo por encima del mercado.
¿Cómo funcionaría? Ustedes hacen la extracción artesanal. Nosotros compramos toda la producción a un precio 30% por encima de la cotización internacional. Ustedes mantienen el 100% de la propiedad. Nosotros garantizamos la venta. Y si el yacimiento es más grande de lo esperado, mejor aún, más producción para nosotros, más ganancias para ustedes. La tercera empresa minera San Benito hizo una propuesta completamente diferente. Queremos comprar el terreno dijo el director Carlos Enrique Mora. Pero no por los 2 millones que esos aficionados ofrecieron.
Nuestra propuesta es de 5 millones al contado. Ricardo Mendoza se sintió tentado. 5 millones era más dinero del que podría gastar en varias vidas. ¿Por qué ofrecen tanto más? Porque somos una empresa seria, con capital suficiente para hacer una oferta justa. Y porque sabemos el valor real de lo que usted encontró. ¿Qué valor es ese? Por lo que vimos en las muestras y por la descripción de la formación, estimamos que su yacimiento puede producir entre 20 y 50 millones en piedras preciosas a lo largo de 10 años.
Ricardo Mendoza sintió que la cabeza le daba vueltas, 50 millones. ¿Y por qué no proponen una sociedad? Porque las sociedades son complicadas. Siempre hay conflicto por los métodos de extracción, por la distribución de ganancias, por las inversiones. Es más simple para todos si vendemos y compramos. En el camino de regreso a San Pedro del Valle, el Dr. Hernández estaba pensativo. “¿Qué le parecieron las propuestas? La de Piedra Blanca parece más honesta”, dijo Ricardo Mendoza. Estoy de acuerdo, pero la oferta de San Benito es tentadora.
5 millones es mucho dinero. Sí, pero Ricardo Mendoza, si el yacimiento realmente puede producir 50 millones, 5 millones es poco. Y si no produce, ¿y si la estimación está equivocada? Es el riesgo. Esa noche Ricardo Mendoza tuvo una conversación difícil con Valentina. Hija, necesito tu opinión. Le contó sobre las tres propuestas. Papá, 5 millones garantizados o una posibilidad de mucho más. Es exactamente esa la elección. ¿Qué te dice tu corazón? Mi corazón dice que intente lo máximo.
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